一、项目概述
1.摘要:
顺势而为 — 传统行业的领域创新 + 经营合作模式创新,在国家大力倡导创新驱动经济增长的大环境下,把新技术应用到传统行业,追寻客户日益综合化及多样化的需求,在传统行业里找到创新领域,是寻求新的经济爆发点的根本。与此同时,传统的企业经营模式已不能适应飞速发展的经济的要求,经济高速发展促生了以利益共享为核心的合伙人模式,商业合伙人不仅能够‘共创、共享’,更能够‘共担’,快速推进企业的合理、有序、健康发展。
本项目以商业合伙人为基本合作模式,以合肥耐妮斯防水科技有限公司为主导(下称:耐妮斯公司),运营品牌“耐妮斯”防水,借助耐妮斯现有的产品和技术,以及耐妮斯公司近10年来在业内的专业口碑、品牌效应和资质为平台,在安徽省内区域打造营销中心,构建覆盖全省的营销网络。
2.项目介绍
业务模式:
“耐妮斯”防水主要从事工业建筑、公共建筑的建筑修缮及维护。在安徽省内划分 17 个营销区域,分别建立营销中心,每个营销中心招募商业合伙人,由商业合伙人为主体拓展本区域内的业务。
业务范围:
A、工业建筑防水维修
B、公共建筑防水维修
3. 项目市场及前景分析
a、行业优势 :
政府政策的导向以及政府对本行业健康发展扶持的力度,决定了本行业的发展优势。为了推进建筑行业维修规范,住建部联合地方政府先后制定了多项建筑防水、防腐、隔热的相关国家标准和行业标准,以规范行业的可持续健康发展。
b、品牌影响力:
耐妮斯扎根安徽市场将近10年,服务于轻钢厂房、各院校体育馆、会展中心、机场、车站及企事业单位等。公司秉着“以人为本,超越自我、团结合作”的企业精神,公司始终致力于品牌战略的实施,重视工程质量、进度和安全的保证。得到客户的高度评价和认可。
c、资质优势:
防水防腐保温工程贰级资质;钢结构工程专业承包叁级资质。
d、市场潜力:
①庞大的工业建筑.公共建筑及住宅建筑数量,造就了庞大的维修需求。
②绿色环保产品将逐渐代替老产品。
③中高端产品将逐渐取代低端产品。
4. 战略发展目标
以安徽省内工业建筑,公共建筑为主要目标市场,通过选择合适的商业合伙人,合理布局、精诚合作,2020 年实现安徽省内 600 万~1500万营业额,至 2022 年占领安徽省建筑维修行业 30%市场份额,跨行业实现领军地位。通过 2-3 年的市场拓展和布局,基本完成省内目标,5 年内实现全国目标,力争登上创业板。
二、 组织规划
1. 组织结构与职能
总部职能:总部为区域营销中心管理指导工作,提供信息、技术(方案制定、招投标 配合、工程施工监督、售后服务)、资金等方面的支持,对区域合伙人进行考核和 费用结算。
区域营销中心职能:根据市场目标计划按阶段完成市场开拓及销售任务。
2,区域划分与合伙人定责
序号 |
区域 |
岗位 |
定编 |
合伙人 |
定责 |
1 |
合肥 |
区域经理 |
5 |
|
全面负责区域工作 |
2 |
六安 |
4 |
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3 |
安庆 |
5 |
聂经理 |
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4 |
淮北 |
2 |
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5 |
阜阳 |
5 |
闫总 |
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6 |
芜湖 |
4 |
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7 |
滁州 |
5 |
朱经理 |
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8 |
马鞍山 |
3 |
王经理 |
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9 |
宿州 |
3 |
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10 |
淮南 |
2 |
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11 |
蚌埠 |
3 |
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12 |
池州 |
3 |
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13 |
铜陵 |
2 |
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14 |
宣城 |
3 |
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15 |
亳州 |
3 |
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16 |
黄山 |
3 |
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17 |
宁国 |
3 |
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运营初期,区域合伙人均暂定岗为区域经理,随后期发展经议定后逐步增设人员,当业务量达到公司考核指标后,设分公司,任命区域总经理一名。
三、区域平台搭建
1,合伙人招募:
1)资格要求:
a、充分认可行业发展前景,愿从事建筑维修行业
b、认可”耐妮斯“品牌、企业文化和运营模式
c、有一定的经济基础和良好的人脉关系
d、具有合法经营资格的法人或自然人
e、具有良好的职业道德与操守
2)获取区域合伙人资格费用:
3年期,5000元每年
3)区域合伙人业务开展:
工业建筑防水维修、公共建筑防水维修
4)获取代理权资格:
A、购买五万元产品。
B、区域保护,合伙人推荐合伙人,推荐方奖励一万元/人。
2,合伙人考核体系:
以各区域合伙人年度购买材料额为基准,基准线设为5万元。
年度购买材料额低于5万元 不合格,建议自动退出合伙人;
年度购买材料额5~10万元 良,免第二年资格费;
年度购买材料额大于10万元 优,免第二年资格费,设分公司,任命区域总经理
3,培训规划:
项目 |
技术培训 |
商务培训 |
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工业建筑防水 |
讲师: 技术总监 |
时间: 每季度第一个周六 内容: 1,项目概述 2,维修勘察技巧 3,方案制定 4,项目技术优势 5,维修维护相关问题 6,成功案例分析 7,技术交流 |
讲师: 商务总监 |
时间: 每季度第一个周六 内容: 1,项目商务沟通技巧 2,招投标商务特点 3,费用核算制度 4,竞争对手商务分析 |
公共建筑防水 |
四、加入流程:
电话沟通 ——> 递交申请 ——> 资格审核 ——> 签订合同 ——> 加入品牌运营团队
联系电话:13515603388
联系人:李总
邮箱:jinbangganggou163.com
五、退出机制:
1、连续两年年度考核不合格,放弃一切权益,自动退出。
2、若合伙人恶意做出其他有损公司利益的事情,公司有权要求合伙人退出,放弃一切权益,自动退出。